Raíces de la venta

Una chica, su tío y un amigo comienzan un viaje emocional para recuperar un árbol familiar.

«El Olivo» (2016, Icíar Bollaín).

En cuanto leí la sencilla sinopsis de esta película (y vi un fotograma) meses antes de su estreno supe dos cosas:

1) Que no sabía cuándo tendría tiempo de verla.

2) Que iba a verla, y además derramaría lágrimas al hacerlo. 

Cuando la vi hace unos meses, al fin…

Así fue.

Lloré mucho.

¿Es que la película es tan buena que emocionaría a Kubrick?

Para nada.

Algunos la verán y pensarán que es ridícula y mala.

Para mi es una obra maestra.

Y te cuento a continuación por qué.

Hoy, me encontraba sentado en un rincón de un patio trasero de casi 1 km2,en un pequeño pueblo perdido de la geografía española.

Pero no estaba solo.

Enfrente de mi, un nogal que hoy ha inaugurado su sexta generación familiar.

Esa que lleva vigilando durante décadas mientras nos alimenta con deliciosas nueces y nos cobija del viento y la lluvia.

Hoy ha conocido a mi hija, y mi hija le ha conocido a él.

En un instante, una fuerte brisa comenzó a soplar agitando sus ramas mientras nos encontrábamos sentados admirándolo. Juntos. Ella sobre mi regazo. Nosotros sobre el regazo del nogal.

Y, a lo lejos, se acercaba mi padre.

Un hombre canoso, que deja entrever su edad en cada arruga.

Mi padre estaba intentando decirme algo…

…pero yo no podía entender el qué…

Porque estaba ocupado sacando una fotografía mental del momento.

¿Nunca has probado a sacar una fotografía mental a voluntad?

Es muy fácil.

Estoy seguro de que ya tienes un buen álbum.

Solo tienes que ser consciente de que puedes elegir los momentos que formarán parte de él.

Ya averiguarás cómo hacer la foto cuando lo necesites.

El director de «El Olivo» supo tocar este sentimiento solo con la ayuda de la fotografía y la sinopsis de la película.

El resto de la venta está hecha a lo largo del metraje.

Si tú eres capaz de tocar las emociones de tus clientes a ese nivel, vendes.

Da igual lo que vendas, da igual el precio.

Cuanto mejor la oferta y mejor la audiencia, más vendes.

Si tocas las emociones adecuadas…

Vendes.

¿Qué emociones tocar sutilmente y cómo hacerlo?

Eso lo verás si redacto un carta de ventas para tu negocio.

Puede que a la sombra de un nogal.

🌳

Rafa Moya

PD – Las emociones a veces son obvias. A veces no. Pero siempre, siempre, son…