El Efecto Benjamin Franklin

Este efecto así con nombre de fundador de los EEUU puede que no te diga nada…

Pero, ¿y si te digo que…

…se basa en que le caes mejor a alguien cuanto más favores te hace?

Sí, tal y como suena.

No es al revés.

No le caes mejor cuando le haces favores tú.

Le caes mejor cuando te hace favores a ti.

Y no solo eso.

Harán mayores favores por ti, si ya te han hecho antes favores más pequeños.

¿Te va sonando?

Lleva el nombre de Franklin porque fue una celebridad que hizo extensivo uso del sesgo y lo documentó…

…aunque es un comportamiento que ha estado explotándose desde los orígenes del hombre hasta nuestros días.

Pero se ha abusado tanto de él en marketing, con tan poca originalidad, y con tan poco arte…

…que si re-nombrasen el sesgo a día de hoy, se quedaría en «El Toque Benji».

Porque se suele desperdiciar el potencial de esto o se hace mal.

Así que…

¿Qué opté yo por hacer?

No regalar nada por suscribirte a RD.

Empiezas a recibir los emails y ya.

¿Es el fin del mundo y mi marketing ha muerto?

Para nada, nunca había tenido tantas altas en ninguna otra lista anterior (alguna de ellas con lead magnet).

¿Qué aplicaciones puede tener un efecto tan poderoso en tus páginas de captación, emails o cartas de venta?

Infinidades.

¿Cómo funciona realmente?

Solo necesitas imaginación, escribir gran copy, y puede que ganas de llevarle la contraria al mercado.

¿Qué copy?

Uy, qué tarde se me ha hecho…

Debo irme.

Y no, no voy a terminar el email con una coña de «El Padrino» mientras enlazo a mi lista de espera.

Van a empezar a poner multas por usar frases de El Padrino en marketing.

Además…

Soy mucho más original que eso.

No creas que porque escribo esto a las 2:45 AM y me sostengo los párpados con esparadrapo voy a caer en una salida tan facilona.

Nopes.

Aunque me acueste a las 7 AM te juro que me curro algo más origizzZzzZzz…

Tírame del dedo.

👉

Rafa Moya