Cuando escribes copy. Gran error.

Hoy te voy a hablar de un consejo muy común que leo o escucho decir a muchos copywriters y no-copywriters por ahí, alegremente.

Y que es un gravísimo error.

Es lo siguiente:

«Tienes que escribir como si tu cliente fuese un niño de 5 años o tuviese la capacidad intelectual de una ameba».

(No es literal, he usado mis palabras, pero se capta la idea).

Y, como dice Kevin Halbert (que tenía un padre que de esto sabía algo):

― Uno de los mayores riesgos que un cliente puede asumir, es tomar decisiones basándose en el cociente intelectual, educación o sentido común de su audiencia… en lugar de aplicar técnicas de marketing probadas.

Es decir, no se trata de hablar a tus potenciales clientes como si fueran tontos.

Ni tampoco como si fueran doctorados en Harvard.

No es cuestión de creerte mejor o peor que ellos.

Todo se basa en un problema de atención.

El que lee no es estúpido.

(Hay de todo en este mundo, pero no tiene por qué serlo).

Lo que sí es seguro es que no está prestando atención a lo que dices.

Porque recibe miles de impactos publicitarios, estímulos de todo tipo (sobre todo en la era smartphone) y está a sus cosas.

No está pasando por su día esperando leer tu publicidad, email o carta de ventas.

Tiene mil problemas, historias y movidas, mucho más importantes.

Y tú solucionas uno o varios de esos problemas y se lo debes hacer saber.

Por eso tienes que escribir simple.

Por eso parece que los textos sean de un nivel de 5º de Primaria.

Pero porque estás peleando por la atención del lector.

Esto contrasta con el nivel de consciencia del potencial comprador.

Puedes aumentar o disminuir el nivel de escritura en función del mismo.

Pero nunca escribir porque tus clientes «son tontos».

Tu cliente, como decía Ogilvy, es tu mujer.

O tu marido.

O tu pareja de hecho, o sin hacer.

Merece tu respeto.

Y eso lo es todo.

Hoy toca descansar, así que mantengo el email muy simple y corto.

Tanto como el formulario que tienes que rellenar para saber cuando estoy disponible.

Que disfrutes lo que sea que estés haciendo.

🌅

Rafa Moya